文章转载自「白鲸出海」，Founder Park 略有调整。
AI 应用出海，图片赛道可能是目前最成熟、也是最卷的赛道。
不管是图片编辑、图片生成还是平面设计赛道，都有不少华人团队的身影，尤其是图片编辑赛道的Fotor和cutout.pro。
白鲸出海本月发布了 AI 图片（web 榜）的榜单深度解读和产品洞察，梳理了当下热门的 AI 图片应用，及其中值得关注的华人团队产品。
一些值得关注的点：
7 月全球访问量超过 200w 的 AI 图片网站，总计收录到 44 家。图片领域的老产品结合 AI，有碾压性优势，Top3 访问量与其他产品不在一个量级，Top3 产品上线都超过 5 年，Top2 上线时间更是都已经超过 10 年。
海外和国内市场产品访问量差距很大，做国内市场的 Top1 稿定设计，月访问量 279w，在 44 款产品里位列第 33 位，不到中位数。
国内厂商图片类出海，主要集中在图片编辑和图片生成 2 个领域（入榜数量分别为 5 和 4），平面设计并无成绩亮眼产品，入榜的 2 款设计类产品仅面向国内市场，且访问量较低，国内平面设计市场 AI 化进展较慢，但是使用数据（人均使用时长和访问次数）表现不错。
与图片编辑，出海厂商占据头部位置（访问量 Top3 占 2 席）不同，在图片生成领域，出海厂商集中在榜单腰部位置，其背后团队背景有游戏厂商、兴趣社区等等，经过交流后发现，虽然产品形式类似，但不同的团队对产品有不同的思考。
平面设计方向，国内企业/华人团队入局较少，或者因为成绩并不突出还没有被收录到榜单内部，做国内市场的 2 个产品，访问量不到 300w，但用户行为数据（时长与访问次数）表现较好，值得关注。
榜单说明：关于图片 web 的分类，基于网站所提供的功能，我们将目前观察到的 AI 图片 web 分为生成、编辑、与平面设计 3 大类，并剔除了某些在我们看来不应被归入图片分类的产品，具体如下：
1、收录标准：收录各类别下，全球月访问量超过 200w 的网站；
2、分类标准：基本上图片类网站都有图片编辑与图片生成 2 个功能，划分标准是，以基于大模型生成图片+生成结果展示（图片信息流）为主的网站，划入图片生成类；但生图功能作为各类功能之一、与图片编辑一同，主要为最后图片达到可应用目的的网站，划入图片编辑类（图片增强是一个刚需，但后续拓展业务的很多，有些榜单会单独列出一个图片增强，我们归入图片编辑类）。而对于功能繁杂、且明确指向设计应用场景的，归入平面设计类。
3、剔除标准：有多个产品拥有 AI 角色聊天和 AI 生图 2 个功能，AI 图片生成的定位，更多是将自己喜欢的角色生成图片，有更具象化的体现，故不列入图片分类，未来将归入 AI 角色聊天分类。因为这种情况并没有列入统计范围的产品，典型如 Yodayo 等等。
01
老牌企业占据榜首，
图片编辑需求最大
1、流量分布结合非凡产研及公开数据，本次榜单总计收录 44 个全球月访问量超过 200 万的 AI 图片网站，最高为 Canva.com，月访问量超 6 亿次，最低是墨刀 AI，月访问量 214 万次，跨度极大。观察访问量，可发现，Top3 网站流量显著高于其他产品且 Top3 之间也跨度极大。第 1 名是大家熟知的 Canva（海外），第 2 名是与 Canva 同属平面设计分类的 Freepik，但月访问量迅速下滑至 No.1 的 1/6。Canva 与 Freepik 分别创立于 2012 年和 2010 年，都是 10 年以上的老牌企业了。第 3 名则是专注在去除背景这一个单项需求上，面向不同人群、不同行业提供服务的 removebg，月访问量 6900 万，足见该单一需求之旺盛。在 Top3 之外，再没有网站的月访问量超过 2000 万。排除 Top3 之后，AI 图片类 web 的访问量变化曲线明显平缓很多，访问量中位数 397w，平均值 597w。上限是目前第 4 名的图片编辑分类 Fotor，7 月全球访问量 1500w，Fotor 由成都恒图科技研发，目前是出海产品里面成绩最好的，该产品的访问量近几个月也依然在稳步增长中。感兴趣的读者可参阅我们之前的选题《比肩 Midjourney，「平平无奇」的图片网站修成 AI 出海流量王者？》。最后一名是万兴科技战略投资的产品原型设计网站墨刀 AI，该产品面向国内市场，月访问量 214w，已经推出海外版本。从类别分布看，排除 Top2 的 2 个访问量过亿的平面设计网站，整体流量上，图片编辑>图片生成>平面设计（如果加上 Top2，则是平面设计>图片编辑>图片生成）。大多数的访问量流向了图片编辑领域，占据了 65%，图片生成和平面设计分占 29% 与 6%。2、华人力量在全球访问量超过 200w 的 44 家 AI 图片类 web 中，有 12 家的产品由国内企业或者华人团队研发，做海外市场的产品主要分布在图片编辑（6 家）和图片生成（4 家）赛道，平面设计 2 家，仅面向国内市场。
02
图片编辑：单点功能仍有机会，
AI 电商冰火两重天
1、图片编辑榜 Top3 中，中国厂商占据两席
图片编辑类 web_7 月份全球访问量 Top3按访问量看，7 月全球访问量 Top3 的 AI 图片编辑类 Web 里面，中国公司占据两席，分别是成都恒图科技的 Fotor、以及李白实验室的 cutout.pro。2、中位数、平均值以及增速 Top3在入榜数量来说，图片编辑类最多，21 款，占比接近一半。从访问量的绝对值来看，全球 Top21 图片编辑类 web 的月访问量中位数在 573w，平均值在 972w，在很大程度上是因为 remove.bg 接近 7000w 的访问量拉高了数据，如果排除 remove.bg，7 月访问量的中位数和均值分别是 531w 和 676w。从 7 月份环比变化来看，只有 123RF 和 Krea 两款产品访问量环比下滑，剩余 19 款产品访问量均持平或增长，整体趋势向好。环比增长 Top3 是 Erase.bg、ZMO AI、Upscale.media，其中 Erase.bg 和 Upscale.media 来自同一家印度公司 PixelBin。
7 月访问量环比增速 Top3_图片编辑 web值得关注的趋势：I、做单点功能还有机会？该公司的策略是抓住细分刚需，做一个独立站去满足不同人群的同一个需求，例如去除背景的产品的 Erase.bg 面向个人和专业用户之外，专注服务房地产、媒体、以及汽车经销商 3 个行业，而做图像增强的 Upscale.media 则在个人和专业用户之外，选择主攻电商行业。在 21 个 200w+ 的图片编辑类 web 中，Pixelbin 一共占了 3 款（另外一款是去水印 WatemarkRemove.io）。在大量团队通过锁定特定群体，来针对场景提供一站式工具流的当下，PixelBin 还能通过抓单点功能服务多个人群的路径来实现增长，其方法值得研究。II、AI 模特图、AI 产品图的冰火两重天另一个增速 Top3 产品是 ZMO.AI，延长时间跨度来看，该产品前期一直处于下降通道中，从 2023 年 7 月的 500w+ 访问量，一直到如今的 246w，已经跌去一半不止。而环比 6 月走出的是否一个触底反弹的趋势，还需要更多观察。ZMO.AI 是感知阶跃旗下产品，最早关注到他们是在 2022 年年中，做 AI 生成模特图，主要解决服饰品类商家获取模特图金钱和时间成本高的痛点，2022 年下半年，在国内上线 Yuan 初中文平台和同名小程序，现在都已经搜索不到。而观察 ZMO.AI 的发展，从虚拟模特试穿服饰效果图，后拓展至多样化功能，从 AI Model、到 AI 商品图、甚至拓展到日漫图片生成（进入 2024 年能够搜到的 ZMO.AI 的相关消息也就是日漫风格图片生成功能，Top5 的自然搜索词里面，ai anime generator 也位列第 4，给网站贡献的自然流量上涨 337.38%），其背后团队的思路令人摸不清头脑。其实在 ZMO.AI 之外，我们对 AI 模特图赛道也进行了持续观察，可参阅之前《被卖家追着跑，这一波 AI 商拍真香了？》，当时我们观察到企业快速涌入 AI Model 赛道以期抓住国内海量的服饰类卖家群体，当时测试的 4 款产品，目前成绩都不理想，只有蘑菇街背景的 WeShop 访问量在 10w 级别，其他都或转型、或流量极低。而同期，海外企业则更关注 AI 商品图赛道，诞生出 PhotoRoom 这样估值 5 亿美元的企业，在 7 月的 AI 图片 web 榜单里位列第 9，访问量 1216w。与 PhotoRoom 类似的 Pixelcut，访问量也在 600w 左右，位列第 18。AI 在电商图片领域的两个应用方向——商品图和模特图，冰火两重天。3、人均访问次数与人均访问时长人均访问次数和人均访问时长是衡量用户行为的两个重要指标，可以反映网站的用户粘性和访问深度。其中，人均访问次数体现用户对网站的依赖程度和回访率；人均访问时长体现用户在网站上的参与度和兴趣水平。
人均使用时长&人均访问次数 Top3 和倒数前三值得关注：I、Krea 在人均使用时长和人均访问次数这 2 个指标，均位列图片编辑类 No.1。Krea 月访问量环比下降 6.7%，但其相对独特的操作设计（通过简单的图形和拖拽操作来调整设计和创意），定位到的设计、创意人群，使其能让这类人群在创意工作中以 AI 工具更简单地探索和实现想法，收获了较高的用户粘性。II、第 2 名分属 Remove.bg 和 erase.bg 两个不同产品，但 2 个产品都专注于「去除背景」这个功能，如上文观察到一样，该功能在受众覆盖广泛之外，粘性和深度的表现也很强；III、ZMO.AI 7 月份的访问量反弹，但平均时长和次数 2 个指标都排在榜单末端。动漫风格图片生成，显然还没有成为该产品的「救命稻草」。IV、ZMO.AI 和 VanceAI，两者的一个共同点都是各类 AI 修图工具的集合，求全而不是求精，从表面看来也没有定位某一个人群来建立品牌心智，在后续发展中，如果无法建立核心壁垒，可能会面临更艰难的处境。
03
图片生成：国内团队占据腰部，
人均使用次数更高
1、头部_Top5 均为海外厂商，出海厂商徘徊在榜单腰部位置
在图片生成细分方向上，总计 14 款产品月访问量超过 200w，出海产品占据 4 个席位。但与图片编辑类 7 月访问量 Top3，国内厂商能占据两席的形势有所差异，海外厂商包圆了 Top5 位置，国内厂商更多处在腰部位置，在进榜的 14 个生图网站里面，分别位列第 6、7、9、10 位。从流量角度看，出海产品里排名第一的 SeaArt，访问量已经差不多是最头部 CIVITAI 的 2/3。2、中位数、平均值以及增速 Top37 月，AI 图片生成类 web 的访问量中位数 480w，平均值 650w。出海厂商中，只有 SeaArt 超过了平均值。
7 月访问量环比增速 Top3_图片编辑 web增长方面，网站访问量增速最快的 3 个网站分别是 Shedevrum、Ideogram 以及 Craiyon。其中，增速第一名 Shedevrum 通过服务俄罗斯市场实现增长，该站点俄罗斯访问占比 77.39%，位列第一。Ideogram 是生图领域的一匹小黑马，凭借文字生成形成差异化定位。8 月份 Ideolgram 2.0 的发布，应该会进一步拉动产品增长，据白鲸出海了解，国内已经有很多从业者在用其设计 UI、做宣传资料。Craiyon 这一款产品一直没看懂，主打免费+广告变现，流量一直比较稳定。3、人均访问次数与人均访问时长用户行为来看，头部产品的用户粘性和使用深度也足够强，这一点是有区别于编辑类产品。C 站和 Ideogram 包揽了 2 个用户平均使用时长和平均访问次数的 Top2。另外，虽然大部分访问量流量了更偏刚需的编辑类产品，但用户在头部生图类网站里面的停留时间和每个月的访问次数都显著更高。而这个数据中，值得关注的是 TensorArt 这款产品。我们最近接触到该产品后，得知其由回响科技孵化，7 月全球访问量 397w，环比增长 13.4%，虽然没进增速 Top3，但位列第 4。另外，人均使用时长和人均访问次数的 2 个指标，也表现非常不错，分别位列第 4 和第 3。
04
写在最后
关于平面设计，从目前收录到的产品情况来看，出海企业/华人团队还没有取得太好的表现，但是主做国内市场的稿定设计与墨刀 AI 这 2 款产品被收录进榜。虽然目前访问量还比较低，但是 2 个网站的环比增量、人均使用时长和人均访问次数等数据都表现很不错，墨刀 AI 也推出了海外版本。本次榜单分析暂不展开。